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    首頁 實戰寶典 保險營銷實戰基礎

    保險營銷實戰基礎

    價格: ¥100
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    講師介紹

    杜 冠 華

    • 明亞保險經紀股份有限公司資深合伙人/銷售總監

    • 全球壽險百萬圓桌協會MDRT頂尖會員( TOT );世界華人保險大會國際白金龍獎會員( IDA );保險行業從業十三年;高凈值客戶財務安全顧問

    • 于北京林業大學碩士;中國人民大學風險管理與保險精算學碩士

     

    課程亮點

    1、重塑保險從業的信心——保險從業者該對自己職業熱愛和有信心。

    2、探討新從業者的方法----資深同業的經驗、心得分享,他山之石。

    3、實用干貨高效有用——333法則、邀約話術等方法工具直接給到,助力你快速上手。

    4、面談邏輯逐步剖析——標準化的面談邏輯,手把手教你與客戶溝通,面談即成交。

    5、需求分析,核心要點——掌握客戶的核心需求與關注點,進一步做成大保單。

    6、流程化技能,學了能用——了解需求,提升專業技能,手把手教你做大單。

    7、有干貨,能落地——學會提升自己的專業能力、服務與個人品牌打造,提升整體業績。

    8、堅定行業信心——學會直面從業中的困難,堅定信心。

     

    你將獲得

    1、掌握如何通過緣故轉介紹的形式,達成保險第一單。

    2、如何通過線上線下不同渠道發展客戶群,實現源源不斷的獲取客戶。

    3、標準化面談邏輯的10大步驟。

    4、快速與客戶建立溝通并成單的方法、話術。

    5、客戶最關心的保險產品標準解讀。

    6、如何把握客戶的需求,將保單做對做大?

    7、如何做好客戶經營與服務。

    8、如何實現源源不斷的介紹。

    9、遇到瓶頸該如何處理。

     

    課程內容

    1、我的第一單從哪來?

    2、如何持續不斷地獲客?

    3、如何快速與客戶建立溝通?

    4、客戶需求分析及如何面談客戶并成交?

    5、客戶最關心的保險產品有哪些?

    6、如何把握客戶的需求,將保單做對、做大?

    7、客戶經營與服務。

    8、如何實現源源不斷的轉介紹?

    9、找客戶困難,遇到瓶頸的選擇?

     

    適合人群

    • 銀行從業人員

    • 保險從業人員

    • 財富公司從業人員

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