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        首頁 實戰寶典 實物貴金屬成交場景-案例分析

        實物貴金屬成交場景-案例分析

        價格: ¥125
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        講師介紹

        劉 藝

        • 某私募資產管理公司執行董事

        • 華東師范大學金融學院特約講師,12年以上美資銀行資產管理部專業經驗

        • 加拿大魁北克大學經濟學碩士

         

        課程亮點

        1、把握大勢:全面分析銀行收入變化的現狀及原因,把握中間業務收入占比逐年增加的趨勢。

        2、切中要點:在銀行眾多中間業務收入中,高凈值客戶對貴金屬需求增長最為迅速。

        3、實用性強:分享實用工具,讓你能夠全方位捕捉客戶的信息。

        4、技巧精湛:深入講解如何在營銷溝通過程中抓住客戶的心理,可操作性強

        5、對癥下藥:根據客戶購買黃金的用途進行科學分類,告訴你針對不同的客戶如何精準營銷。

        6、學以致用:客戶經理在營銷過程中需要掌握哪些關于黃金的知識點,該如何不斷提升自己掌握過硬的技能。

         

        你將獲得

        1、銀行收入構成及銀行利率未來變化趨勢。

        2、貴金屬營銷在中間業務收入中的重要意義。

        3、對客戶進行信息記錄和整理的實用方法。

        4、揣摩客戶心理的實用技巧。

        5、多種貴金屬客戶的不同營銷技巧。

        6、如何在黃金營銷的過程中不斷提升自己的專業性。

         

        課程內容

        1、商業銀行利差不斷收窄,未來的發展重點在哪里?

        2、賣黃金還是攬存款,你會怎么選?

        3、客戶買金條的用途都有哪些呢?

        4、當面對中老年客戶時該如何把黃金推薦給她呢?

        5、專業的投資者會是什么樣的買法呢?

        6、企業主為何頻繁購買實物黃金呢?

        7、高凈值客戶都喜歡進行資產配置,實物黃金在其中該怎么搭配?

         

        適合人群

        • 銀行從業人員

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